Nesta seção você aprenderá conceitos sobre a busca de novas oportunidades.
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Aqui falamos sobre duas metodologias muito usadas na PROSPECÇÃO: o SPIN e o BANT
SPIN
BANT
Antes de usar o FENICIO, é necessário realizar configurações iniciais.
Agora vamos ajudar a você configurar o FENICIO para utilizar na sua empresa na prospecção de novos negócios.
Criar FASES e VISÕES:
Fases são etapas da prospecção. Cada etapa tem objetivos definidos e ações para atingir estes objetivos.
Visões são variáveis que interferem no discurso de abordagem de um Lead.
TRIAGEM
Esta normalmente é a primeira fase de um processo de prospecção. Basicamente aqui temos dois objetivos: Saber se o lead em questão nos atende e buscar algumas informações que serão utilizadas nas próximas fases.
ABORDAGEM:
Esta normalmente é a segunda fase do processo. Aqui precisamos saber se o lead tem FIT ou não. Neste ponto utilizaremos o BANT e o SPIN.
Principais tarefas do dia a dia de um SDR (prospectador).
Escreva um breve resumo sobre o problema abordado no artigo. Use instruções com etapas para ajudar as pessoas a solucionar o problema.
Manual para configurar o FENICIO no GSUIT (gmail) Google (clique para baixar)