Nesta seção você aprenderá conceitos sobre a busca de novas oportunidades.

1. Baixe a planilha modelo (clique aqui)

Aqui falamos sobre duas metodologias muito usadas na PROSPECÇÃO: o SPIN e o BANT

1. SPIN

2. BANT

Antes de usar o FENICIO, é necessário realizar configurações iniciais.

Agora vamos ajudar a você configurar o FENICIO para utilizar na sua empresa na prospecção de novos negócios.

1. Criar FASES e VISÕES:

   1. Fases são etapas da prospecção. Cada etapa tem objetivos definidos e ações para atingir estes objetivos.

   2. Visões são variáveis que interferem no discurso de abordagem de um Lead.

2. TRIAGEM

Esta normalmente é a primeira fase de um processo de prospecção. Basicamente aqui temos dois objetivos: Saber se o lead em questão nos atende e buscar algumas informações que serão utilizadas nas próximas fases.

3. ABORDAGEM:

Esta normalmente é a segunda fase do processo. Aqui precisamos saber se o lead tem FIT ou não. Neste ponto utilizaremos o BANT e o SPIN.

Principais tarefas do dia a dia de um SDR (prospectador).

Escreva um breve resumo sobre o problema abordado no artigo. Use instruções com etapas para ajudar as pessoas a solucionar o problema.

Manual para configurar o FENICIO no GSUIT (gmail) Google (clique para baixar)